Negotiating to Win

Training Negotiating to WIN | Negosiasi untuk Menang

Mendapatkan keterampilan, wawasan dan kompetensi yang dibutuhkan dalam Memenangkan Negosiasi melalui Win-Win Solution.

Apakah itu mengalokasikan sumber daya untuk sebuah proyek, mendanai prakarsa baru atau membangun rantai pasokan untuk produk atau jasa baru, negosiasi pasti di jantung proses. Tapi sedikit orang yang memahami struktur, teknik dan pendekatan yang tersedia bagi mereka karena mereka berusaha untuk positif mempengaruhi suatu hasil.
Pelatihan in akan memberi Anda panduan langkah demi langkah untuk negosiasi yang efektif.
Anda harus mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain,
menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan kedua belah pihak.
Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua pihak inginkan.

Siapa yang Seharusnya Hadir

Mereka yang bertanggung jawab untuk menegosiasikan persyaratan terbaik dari kesepakatan bagi organisasi/ perusahaan/lembaga mereka.
Catatan: program ini tidak dimaksudkan untuk negosiator serikat buruh.

Apa Manfaat dari Training Negotiating to Win ?

• Tahu kapan – dan kapan tidak – untuk bernegosiasi
• Mengembangkan rencana yang efektif dan strategi untuk negosiasi
• Tahu apa perilaku untuk beradaptasi pada setiap tahap negosiasi
• Sesuaikan gaya komunikasi Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan
• Berhasil menerapkan prinsip-prinsip persuasi untuk setiap situasi negosiasi
• Efektif bernegosiasi tatap muka, di telepon atau melalui e-mail dan media lainnya

Materi Training Negotiating to Win :

1. Pengertian Negosiasi
2. Konsep dasar dari negosiasi
3. Apa yang bisa dinegosiasikan dalam situasi bisnis yang khas
4. Mengidentifikasi pendekatan untuk negosiasi
5. Tahapan Negosiasi
6. Mengidentifikasi enam tahapan negosiasi
7. Gunakan perilaku yang sesuai di setiap tahap
8. Tentukan pengaruh pada proses negosiasi
9. Perencanaan Negosiasi
10. Rencanakan negosiasi
11. Tentukan rentang penyelesaian
12. Terapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
13. Persuasion
14. Terapkan proses persuasi
15. Gunakan proses frame / reframe untuk memahami pihak lain
16. Periksa pendekatan yang mungkin untuk digunakan ketika ada konfrontasi
17. Gunakan keterampilan mendengarkan dalam proses negosiasi
18. Communication
19. Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
20. Jelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya terhadap negosiasi
21. Jelaskan bagaimana mengadaptasi gaya untuk memaksimalkan hasil negosiasi
22. Mengidentifikasi mengapa negosiasi menjadi tergelincir dan bagaimana menghindari perangkap negosiasi
23. Menyusun Strategi Negosiasi
24. Rencanakan strategi untuk menerapkan negosiasi Anda
25. Jelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
26. Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
27. Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
    Rencana Aksi
28. Terapkan apa yang Anda pelajari untuk merencanakan negosiasi untuk kembali pada pekerjaan

Catatan :

Hotel untuk pelatihan ada beberapa pilihan seperti Hotel Ibis, Hotel Aston, Hotel Amaris, Hotel Cavinton, Hotel Hyatt, Hotel Grand Aston, Novotel, Hotel Harris, Hotel 101, Hotel Grand Mercure,Ritz Carlton, Hotel Ibis Style dan masih banyak pilihan menarik lainnya.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Dapatkan harga spesial untuk pengiriman minimal 3 peserta dari perusahaan yang sama.

Informasi lebih lanjut :

Tlp./ WA : 0813-9174-4490 || Email : info@diklat-indonesia.com

Ikuti juga Training Negotiation Skill, TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING OFFICER