Training Sales Marketing Policies and Procedures

Training Sales Marketing Policies and Procedures (SOP Marketing)

Training Sales Marketing Policies and Procedures. Menyajikan secara komprehensip dan sistematis teknik penyusunan standard operating procedure (sop) marketing yang berbasis sistem pengendalian internal

Tujuan

• Meningkatkan kemampuan peserta dalam menganalisa efektifitas kegiatan dan kebijakan departemen pemasaran yang berlaku beserta langkah-langkah peningkatannya
• Membekali peserta dengan teknik penyusunan prosedur kebijakan dalam operasional di bagian marketing
• Meningkatkan kompetensi peserta dalam mengelola pemasaran secara efektif dan produktif.

Materi

1. Memahami Peran Fungsi Marketing Sebagai Unit Bisnis dalam Sistem Operasi Perusahaan
2. Analisa Fungsi Marketing Sebagai Profit Center dalam Sistem Pengendalian Internal
3. Analisa Desain Teknis Penyusunan SOP Marketing
4. Analisa SOP – Kebijakan Organisasi Marketing dan Kewenangan Operasinya
5. Struktur Organisasi Fungsi Marketing dan Job Descriptionnya
6. Menetapkan Anggaran Marketing
7. Analisa Beban Penjualan
8. Strategi Pertumbuhan Pemasaran
9. Alasan Dilakukannya Penjualan-Pemasaran
10. Tanggung Jawab Menentukan Target Pasar
11. Kewenangan Penandatangan Kontrak dan Penentuan Harga; . . dan Lainnya
12. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Harga dan Produk
13. Analisa Harga Jual
14. Pengembangan Strategi Harga
15. Analisa Harga Secara Umum
16. ”Buy-Ins” and ”Loss Leaders”
17. Penawaran Kompetitif
18. Kebijakan Potongan Harga atau Diskon
19. Analisa Biaya Historis Pemasaran; . . . . . dan Lainnya
20. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Pelanggan
21. Analisa dan Survei Pelanggan
22. Kebijakan Kredit Pelanggan dan Customer Mapping – Customer Rating – Credit Limit
23. Kebijakan Pembinaan Pelanggan
24. Prasyarat dan Ketentuan Pemesanan
    Pemesanan Lisan
25. Penerimaan Order Penjualan- Tertulis
26. Supervisi dan Pemenuhan Pesanan; . . . . . dan Lainnya
27. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Promosi dan Distribusi
28. Pengangkatan Distributor dan Agen
29. Kontes Penjualan Internal dan Eksternal
30. Pemasaran Jarak Jauh
31. Keputusan Promosi
32. Menggunakan Agen Periklanan
33. Iklan dalam Publikasi Pelanggan
34. Pameran dan Pertunjukkan Dagang; . . . . dan Lainnya.
35. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Sumber Daya Manusia Marketing dan Umum
36. Seleksi Karyawan Bagian Penjualan-Pemasaran
37. Moral dan Etika Penjualan
38. Pelatihan Armada Penjualan
39. Komisi-Bonus-dan Kompensasi
40. Bonus Khusus untuk Manajer Penjualan
41. Prosedur Audit Pemasaran
42. Perjanjian Menjaga Rahasia Oleh Karyawan Pemasaran
43. Revisi Prosedur dan Kebijakan Penjualan- Pemasaran
44. Dan Lainnya

Peserta

SOP Manager/Officer/Staff, Marketing Manager/Sales Manager, Officer IT yang terlibat dalam penyusunan SOP, HRD Officer/Manager, dan peminat lainnya

Catatan :

Hotel untuk pelatihan ada beberapa pilihan seperti Hotel Ibis, Hotel Aston, Hotel Amaris, Hotel Cavinton, Hotel Hyatt, Hotel Grand Aston, Novotel, Hotel Harris, Hotel 101, Hotel Grand Mercure,Ritz Carlton, Hotel Ibis Style dan masih banyak pilihan menarik lainnya.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Dapatkan harga spesial untuk pengiriman minimal 3 peserta dari perusahaan yang sama.

Informasi lebih lanjut :

Tlp./ WA : 0852 9095 1223 || Email : info@diklat-indonesia.com